近年來，清潔行業(yè)已經(jīng)成為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國清潔用品制造商、分銷商和代理商的數(shù)量在5000家左右，從業(yè)人員已超過 600萬人，產(chǎn)業(yè)總值已接近3200億元人民幣，并且仍在以每年25％左右的增長速度迅猛發(fā)展。在中國發(fā)達(dá)地區(qū)，清潔行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，并且從傳 統(tǒng)的手工清潔用具發(fā)展到民用清潔、商用清潔、工業(yè)清潔、市政環(huán)衛(wèi)清潔及洗滌用品等共榮的局面。

        然而，目前國內(nèi)清潔行業(yè)的競爭還停留在價格競爭的階段，一些企業(yè)經(jīng)營模式過于單一，處在薄利邊緣；大部分本土企業(yè)處于從依賴出口和貼牌加工制造過渡到自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售自有品牌產(chǎn)品為主、代加工為輔的經(jīng)營階段。

清潔行業(yè)競爭的發(fā)展趨勢如何演變呢？

        行業(yè)競爭一般經(jīng)過產(chǎn)品競爭、品牌（價值鏈）競爭、商業(yè)模式的競爭幾個階段。

如彩電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化后大打價格戰(zhàn)，處于產(chǎn)品競爭階段，之后各企業(yè)開展品牌營銷，進(jìn)行行業(yè)洗牌，到目前企業(yè)加緊打造商業(yè)模式并進(jìn)行資本運(yùn)營。

        清潔行業(yè)目前處于發(fā)展階段，遲早要進(jìn)入品牌營銷階段，行業(yè)終將要進(jìn)行一輪洗牌。

目前，清潔行業(yè)的競爭主要是是產(chǎn)品、技術(shù)、價格的競爭，但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，必將進(jìn)行品牌競爭階段，到時迎來行業(yè)第二輪行業(yè)競爭，行業(yè)將出現(xiàn)龍頭品牌；隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的成敗，進(jìn)行第三輪行業(yè)洗牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌將確定龍頭地位，建立并完善有競爭力的商業(yè)模式。

        從彩電行業(yè)、IT行業(yè)、網(wǎng)站等的發(fā)展情況來看，我們不難找到行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

        隨著行業(yè)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的導(dǎo)引，企業(yè)之間將打破門戶規(guī)律，資源整合，提高行業(yè)核心競爭力，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

        業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該早有共識要整合資源提高競爭力，問題是整合什么？如何整合？整合后做什么?誰來整合？

        中國清潔用品網(wǎng)認(rèn)為：整合從渠道開始，清潔用品制造商要改只是 向代理商賣產(chǎn)品的合作形式為渠道戰(zhàn)略合作伙伴，整合渠道資源，建立終端發(fā)展體系。如何整合呢？要對渠道分級，發(fā)展核心戰(zhàn)略合作伙伴，與生產(chǎn)商結(jié)成利益共同 體，參與品牌運(yùn)營，共同推廣新清潔理念、推廣解決方案、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品，為用戶提供整體清潔解決方案。

        整合渠道資源就是搶占終端，穩(wěn)固與合作伙伴的關(guān)系，在各級城市發(fā)展核心合作伙伴。

        建立了終端也就建立了為用戶更好服務(wù)的體系，更便于開展產(chǎn)品銷售、品牌推廣、清潔服務(wù)，也就等于占領(lǐng)市場競爭先機(jī)。

        整合渠道關(guān)鍵在于提升服務(wù)渠道的水平，從市場資訊、營銷模式、市場推廣進(jìn)行深度服務(wù)，幫助合作伙伴共同成長。

        搶占終端是一個戰(zhàn)略行動，企業(yè)市場部應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任，但部門事情過多人員不足，找一個專業(yè)合作伙伴是一個不錯的選擇。

        搶占終端，搶占下一輪清潔市場競爭先機(jī)。問題關(guān)鍵在于誰先行動，誰更有執(zhí)行力。

(本文僅代表作者觀點(diǎn),不足之處盡請指教)