——對話清潔行業(yè)風(fēng)云人物黃紹華先生

        2012年6月27日，在慧聰清潔網(wǎng)《對話領(lǐng)袖》欄目現(xiàn)場，我們與清潔行業(yè)風(fēng)云人物近距離接觸。他是清潔人的驕傲和榜樣，一手締造了20多萬平方米清潔用品王國,歷經(jīng)24年風(fēng)雨征程、24個春秋的艱苦創(chuàng)業(yè),他締造了清潔行業(yè)民族企業(yè)的新傳奇,他就是廣州白云清潔用品有限公司董事長黃紹華先生。

楊立剛：今天特別榮幸請到黃總，24年白手起家從一個小企業(yè)做成中國清潔行業(yè)的老大。我相信大家也特別榮幸想聽聽他在過去的20幾年是怎么樣一步一個腳印走過來的？

黃紹華：各位媒體，各位朋友，我是從88年開始從事清潔行業(yè)，白云清潔的發(fā)展之路是從“簡單”到“系統(tǒng)”走過來的一個過程。簡單就是我們十幾個人的團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)，剛開始我們做的時候腦袋是空白的，不知道怎么做。

為什么我們能走到今天？我們思想里有政府的方向給我們，那時候從簡單的東西做起。我相信在座各位朋友們很清楚，我一步一步走過來的24年清潔之路，在談人生經(jīng)歷時，不是我有什么經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)都是一種過程，那個時候我們做企業(yè)時不知道往什么方向走，走的時候很辛苦。

一直走到90年，白云清潔在經(jīng)過兩年的艱苦探索后業(yè)務(wù)上開始有所改變了，我們已經(jīng)生產(chǎn)清潔車、清潔桶，一直到95年我們開始投入生產(chǎn)一些清潔設(shè)備。我們走的路子備受全國各界的關(guān)注，在此前楊總問過我，說白云清潔全國各地的經(jīng)銷商有3000多個，我說，其實(shí)我們有3000多個經(jīng)銷商，就有3000多個朋友。我們從3000多個國內(nèi)經(jīng)銷商發(fā)展到海外100個國家和地區(qū)，在面向全球的清潔用品供應(yīng)商的發(fā)展之路，我們跟國外朋友建立廣泛友好的貿(mào)易伙伴關(guān)系，致力于為人類創(chuàng)造美好的生活空間。

另外一方面，白云清潔發(fā)展不是憑我一個老板的力量走到今天的，我有三個強(qiáng)大的后盾力量，包括：政府支持，員工們的團(tuán)結(jié)與奉獻(xiàn)，各地朋友們的關(guān)心與合作。其實(shí)我的老板就是我老婆和孩子，家人在背后風(fēng)風(fēng)雨雨走過來，默默地支持我的事業(yè)。在此，我希望大家每年都走得很開心，走自己的路讓別人去說。

楊立剛：黃總，上次我去拜訪黃總的時候，我說增長情況怎么樣？黃總說沒問題30%肯定的。在這樣一個形勢下，黃總是怎么做的，能夠讓自己企業(yè)平穩(wěn)、持續(xù)的增長？

黃紹華：謝謝大家，在今年整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的情況下，我們白云清潔在去年已經(jīng)做好足夠準(zhǔn)備來應(yīng)對了。主要措施有：一方面，從區(qū)域調(diào)整；另一方面，從人員調(diào)整。我們今年的增長目標(biāo)是30%，但國內(nèi)市場增長是達(dá)不到30%，只有27%，而出口的市場增長超過40%，總體目標(biāo)達(dá)到30%。

剛才楊總提到，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時候，我很樂意與大家分享我對企業(yè)的定位。我自己的決策就是集中力量做大事兒，集中力量做好事。到今天，我們團(tuán)隊(duì)非常團(tuán)結(jié)和非常強(qiáng)大。從去年下半年，白云清潔的團(tuán)隊(duì)開會的時候，我說過：改變帶來了痛苦，改革帶來了障礙，非改不可。在發(fā)展過程中，我覺得大家審視一下自己公司，找出一個正確的出路，清楚了企業(yè)就會對公司的定位明確很多，而不知道自己的事情是最痛苦的，如果一個公司在這個行業(yè)立足的時候，可能強(qiáng)不大，大不強(qiáng)，但是你強(qiáng)大起來的時候，就會像一頭強(qiáng)大動物一樣，領(lǐng)跑市場。

楊立剛：請黃總與大家分享以下您的發(fā)展宏圖，我們特想知道您的白云清潔未來會怎么樣?

黃紹華：首先，從清潔行業(yè)市場來講。市場從下一個十年真的是非常龐大的十年，類似21年前我們的清潔行業(yè)市場一樣，如果市場有這種需求，市場上就出現(xiàn)惡性競爭，將比上一個十年更加殘酷，也加快了我們這個行業(yè)的重新洗牌。

第二，從企業(yè)經(jīng)營管理來講。上一輪是規(guī)模效應(yīng)，渠道為主，但是如果這兩個占主導(dǎo)的時候，首先我們在座各位都是比較關(guān)心市場動態(tài)，然而我們中國的清潔行業(yè)民族企業(yè)還沒有發(fā)力，這種情況我們首先關(guān)心自己公司的情況，我覺得怎么樣用好人是企業(yè)這個階段經(jīng)營管理的關(guān)鍵。

第三，系統(tǒng)化管理來講，清潔行業(yè)上一個十年我們都比較規(guī)范性經(jīng)營，這樣自己管理起來就比較輕松，自己體系要搭建好，體系搭好，就會有系統(tǒng)，有系統(tǒng)就會有數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)就以數(shù)據(jù)來講話，我覺得上一個十年可能是一個規(guī)劃經(jīng)營做行業(yè)的品牌體系作為一個主導(dǎo)。另外，你想做什么？不想做什么？對自己的公司未來的定位要清楚。

嘉賓提問：一個是進(jìn)口的團(tuán)隊(duì)，一個是國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)袖人物對中國清潔行業(yè)未來的定位，包括它的市場的全局，今天在座的都是一些行家，我想領(lǐng)袖人物能不能說說未來的一個定位，包括發(fā)展？這些行家要怎么做？

黃紹華：如果是進(jìn)口品牌跟國內(nèi)的民族品牌真正的優(yōu)勢對比分析，我覺得還是我們民族品牌不輸于國外品牌。我們這個行業(yè)來講，如果談設(shè)備，我們的設(shè)備不是我們中國企業(yè)做不出來，而是我們中國企業(yè)在清潔行業(yè)的配套工廠欠缺而催生的，現(xiàn)在整個我們國家從去年來開始，裝備制造業(yè)我們政府比較扶持，對整個產(chǎn)業(yè)的扶持力度不斷加大。從這方面來看，裝備制造業(yè)以前都靠進(jìn)口，現(xiàn)在都已經(jīng)逐步國產(chǎn)化。

因此，我相信未來我們民族品牌能占主導(dǎo)比較多一點(diǎn)，白云清潔正朝著“打造面向全球的清潔行業(yè)民族第一品牌”的世界級品牌目標(biāo)邁進(jìn)，現(xiàn)在進(jìn)口品牌也是對未來十年在定位也比較好，但是我們要挖掘他們好在一方面在哪里？國外品牌在加快進(jìn)入中國市場給我們民族品牌帶來很多明確的方向，國外品牌走過的路有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

我們堅(jiān)信，在各級地方政府的大力扶持下，在業(yè)界同仁的不懈努力下，我國的民族清潔品牌，一定會在中國清潔產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級的進(jìn)程中，扮演越來越重要的角色，最終讓全世界享受的中國清潔品牌所帶來的美好人類空間。